ぽるとのおすすめ紹介

● 保険見直しのプロ集団『保険の優等生』
生命保険の無料相談ができるサービスです。新規加入から見直しまで、保険はプロに相談する時代です。

●  今すぐ使える生命保険営業トーク
高額なセミナーに参加するくらいなら、こちらのトークを身につけたほうがずっといいです。『自分自身のため』よりも『お客さまのため』に身につけるべきトークです。⇒レビュー

● 「デキる」営業マニュアル
『お客さまのために』デキる営業マンになりませんか?私は目指してます。半端なテクニック論や自分本位の飛び込み、テレアポ・・・ご迷惑となりますから。

2009年03月25日

飛び込み活動〜迷惑の基準

自分で行っていてこう言ってしまうのもアレなんですけど・・・飛び込み営業って迷惑です。飛び込みだけではなく、テレアポとかも迷惑だと思うんです。いやホントに、自分でやってて言うのも抵抗あるんですけど。

自分なりの解釈では、飛び込み自体は迷惑なんですが、「あぁ、迷惑かけてなくてよかったなぁ・・・」と感じるのは、お客さまにご紹介をいただけた時です。ご契約いただいた時ではなくて、『ご紹介をいただけた時』!

まぁこれは、飛び込みやテレアポに限ったお話ではないんですけどね。

「ちょっと迷惑だな・・・」と感じていても、加入してくださる方はいらっしゃると思いますよ。だけど、大切なご友人を、迷惑な営業マンに紹介なんてしないと思うんです。たぶん。

だから私は、「どなたかご紹介ください」なんて言わない。そりゃあ、自分は誰よりも真剣に保険の仕事に向き合っているつもりですし、最高の保険提案をしているつもりですよ。私から保険に加入される方は満足してくださる自信はありますよ。でもそれは所詮『自惚れ』であって、「紹介ください」なんてのは自分の都合でしょ?・・・な〜んて。

最近では飛び込みで出会ったお客さまからご紹介いただく機会が随分と増えていて、本当にありがたく思っているんですけど、以前はちっともご紹介いただけませんでした。

あ、そうそう!先日いただいたコメントで、何件くらい飛び込みをしているか?ってご質問いただいてました。(おぐらさん、ありがとうございます。)

私の場合、平均ですが、20〜30件に1件(1世帯)ご契約いただけるくらいでしょうか・・・。以前は100〜200件に1件(1世帯)くらいでした。

短時間でお話させていただいて、最終的には「・・・お話は以上なんですが、私でお役に立てることってありそうですか?それともお役には立てないでしょうか?」という流れですね。

今(20〜30件に1件のご契約)と以前(100〜200に1件のご契約)との違いは、お話させていただく内容だけだと思います。今はお話を聞いてくださった方の90%近くの方が、現在ご加入の保険証券を見せてくださるので・・・。

続きはまた追記します。


今日の記事、少しくらいはお役に立てましたでしょうか・・・?
できたらクリックしていただけると嬉しいです。 ⇒人気ブログランキングへ

コメント、トラックバックはご自由にどうぞ。
(こちらの判断で削除させていただく場合があります、ご了承ください)

もっと保険に関する情報をお探しなら・・・⇒保険の情報探し!


ぽるとのおすすめ紹介

● 相談だけでもいい保険サイト
「生命保険の相談をしてみたいけど、しつこく勧誘されそうで・・・」。そのような心配をされている方に人気のサイトです。ネット上で、匿名で無料相談をができるサービスです。お名前、ご住所、お電話番号など個人情報を問われないので、「本当に相談だけ・・・」という方におすすめです。生命保険の相談は、先延ばしにしても何ひとつ良いことはありません。気軽に、早めに相談してみましょう。

●  今すぐ役立つ営業トーク
高額なセミナーに参加するくらいなら、こちらのトークを身につけたほうがずっといいです。『自分自身のため』よりも『お客さまのため』に身につけるべきトークです。100%は無理ですが、決定率90%程度ならクリアできると思います。また、紹介依頼をしなくても本当に雪崩のようにご紹介をいただけるようになりました(決して大袈裟ではありません)。

● 「デキる」営業マニュアル
『お客さまのために』デキる営業マンになりませんか?私は目指してます。半端なテクニック論や自分本位の飛び込み、テレアポ・・・ご迷惑となりますから。

posted by ぽると at 11:18 | Comment(1) | TrackBack(0) | 営業スタンス | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
  • seo

×

この広告は1年以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。