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2009年05月08日

ハートフォード生命の撤退やら破綻やら

ブログの更新もないままゴールデンウィークも終了。『不況⇒家計不安⇒保険見直し』という感じで、今年のゴールデンウィークはちょっと忙しかったです。不況は嬉しくないですが、保険の見直しは真剣に考えてよい時期なのではないでしょうか。

このゴールデンウィーク、ハートフォード生命の日本撤退のニュースが流れまして(→http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20090501-00000013-fsi-bus_all)、なぜか私のところにもこの件に関する問い合わせをいただきました。

私が取り扱っている保険ではないし、特に回答できることもないんですけど、そういえば大和生命の破綻の時も、AIGの時も、なぜか問い合わせが多かったですね〜。

各ニュースを読んでみても、撤退とはいえ既存契約者の契約は保護され、保険金の支払いも継続されるとのことなので、今後破綻するようなことさえなければ、特に心配する必要はないのではないでしょうか。いや、ニュース読んだら心配になるか。

問い合わせで多いのが、「解約したほうがいいんでしょうか?」ってことなんですけど、多くの方は変額タイプの保険でしょうし、撤退するってことは運用も上手くいっていない可能性が高いわけで。とすると、今解約しても大損になってしまうと。

いま解約をした方がいいのかどうか?という質問に関しては、「分かりません」という回答しかできません。この質問には、誰も責任を持って回答することはできないでしょう。

変額年金も『元本保証付き』が多くなっていて、一見するとリスクは全くないように思われるんですけど、例えば簡単に言ってしまえば、普通預金だって破綻のリスクくらいは背負うことになるわけです。例えとして適切かどうかは別として。

それはそれとして、3年くらい前、関東某所を主に市場にしていた頃、某銀行がハートフォード生命の変額年金をゴリ押ししていたらしく、よくバッティングしたもんです。

その地域は富裕層が多く、投資に興味を持っている方も多くて。だから元本保証付きのこの商品に魅かれる方も多かったわけですね。

ということは、その地域にお住まいの私のお客さまの中にも、ハートフォード生命に加入されている方はいらっしゃるんですけど、今のところお問い合わせはいただいていません。

これから・・・来るんだろうなぁ・・(汗)。


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2009年04月24日

ドル建て商品はタイミングが大事

ここ数カ月は、いつもと比較してドル建ての生命保険商品を取り扱う機会も多くなっています。まぁ私はあんまり気にしてないんですけど、今日現在はこ〜んな感じになってますね。
 ⇒ http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20090424-00000026-fis-brf
 ⇒ http://news.goo.ne.jp/article/kyodo/business/CO2009042401000151.html
 ⇒ http://news.livedoor.com/article/detail/4123028/

「え?何?ドル建て商品の生命保険???」って方もいらっしゃるとは思うんですけど・・・。その多くは、資産運用を目的とした商品が多くなっています。

例えばお手持ちの現金が1000万円あったとして。そのうち500万円は、少なくとも10年くらいは使わないかなぁ・・・っていう場合。

銀行に置いておいても利息はほとんど付きませんよね。そこで、もう少し利率が良くて、なおかつリスクが少ない商品として、ドル建ての生命保険商品をご提案するわけです。

そんなに爆発的に増えるというものではないんです。でも利率を見てみると、やはり円で運用するよりもいいですよね。為替のリスクはありますけど。

で、いまお手持ちの500万円を、まずドルに換えると。そうすると、当たり前ですけど円高(ドル安)の時の方が有利になるわけですね。『1ドル=100円ならば5万ドル』になるのに、『1ドル=200円ならば2万5000ドル』にしかなりません。(200円って、例えが極端ですな)

そんなこんなで、円高になると保険会社の担当の方が、必ず言ってくるのですよ。「ドル建て商品が売れてますよ〜」って。言わなくたって分かるのにね(笑)。

一応私の場合は、お客さまが生命保険に加入された時に、関係書類一式を入れることができるファイルをプレゼントしていまして(しかも代理店オリジナルファイル!笑)、その時にドル建て商品の案内もしてるんです。

なのでドル安(円高)になると、お客さまのほうから商品の説明を求めてきたり、新しくお客さまをご紹介いただいたりするんですね。本当にありがたい!

そんなわけでこの数カ月は、ドル建て商品の販売がいつもよりも多かった、というわけですな。

さてさて、もうすぐゴールデンウィーク。各保険会社の担当さんが口うるさく言ってきます。「予定は早めに組んで、計画的に活動してくださいねっ。売上が落ちることのないように!」。

・・・言わなくたって分かるのにね(笑)。


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2009年04月18日

倖田來未『WIND』のPVより〜お客さまの所へひとっ飛び!

倖田來未さんの『WIND』っていう曲があって、そのPVの1分30秒あたりに「好きな人の所へひとっ飛び」っていう文字が出てくるんです。

このPVは、夢を実現するための発明品を完成させるために奮闘する(?)、みたいなストーリーになっていて、この曲にとってもマッチングした内容になってますね〜。

うん!これだよコレ!

「好きな人の所へひとっ飛び」っていうか、「お客さまの所へひとっ飛び」・・・いや、「自分の情報を求めている方の所へひとっ飛び」(長い!)

そんな発明品を完成させるために、営業マンってのはヒーヒー言って、今日はコレをやってみよう。明日はコレをやってみよう。こんなチラシはどうだろう?この話法はイケるかな・・・?

この仕事を始めてから、ず〜っと考えてきたよなぁ・・・。そして今も、これからもず〜っと。

そんなワケで、明日はセミナー講師。ぽると先生を演じてまいります。

風に向かって走るんだ どんな辛いことあっても
明るい未来がそこにあるから
つかみとることを描いて 幸せへと一歩ずつ進んでいこう

季節が変わる 時計が回る 止まることなく流れてゆく
流した汗も白い吐息もどこかへ

夢は夢って諦めかけた そんなときもあったけれども
諦めたって何も変わらない

例えば糸がほどけたとしても 心でいつもつながってたいよ
そんなの当たり前のことだから 僕は誓いを立てたりしない

風に向かって走るんだ どんな辛いことあっても
明るい未来がそこにあるから
つかみとることを描いて 幸せへと一歩ずつ進んでいこう

誰かよりも上だ下とか 本当は関係ないんだ
自分らしく精一杯やることに意味があるんだ

自分のことをもっともっと 好きになってみればいつか
新しい何か見つかるかもしれない

つまずいたときは顔をあげてみて 手を差し伸べる友達がそこに
みんなは君の味方だからそう 信じてもう一度立ち上がろう

風が僕に告げたんだ 僕らの夢を揺らしたんだ
揺れも迷いも かき消すように
切ない予感にsay good bye あふれる希望抱きしめたい
この手で この胸で…

風に向かって走るんだ どんな辛いことあっても
明るい未来がそこにあるから
つかみとることを描いて幸せへと一歩ずつ進んでいこう

風に向かって走るんだ…
どんな辛いことあっても…

                  倖田來未『WIND』


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